Πολωνικές πράσινες τεχνολογίες. Πώς να αναπτυχθείτε σε ξένες αγορές;

Μάρτα Μπισς
Ανώτερος ειδικός στο Τμήμα Περιβαλλοντικής Καινοτομίας του Τμήματος Προστασίας του Αέρα και Αστικής Πολιτικής στο Υπουργείο Κλίματος

Το έργο GreenEvo έχει 8 εκδόσεις πίσω από αυτό. Επιλέχθηκαν περισσότερες από 80 τεχνολογίες, οι δημιουργοί των οποίων έλαβαν υποστήριξη από το Υπουργείο Κλίματος. Τι κοινό έχουν οι νικητές;

Μάρτα Μπισς: Όλοι οι νικητές είναι πολωνοί επιχειρηματίες με σύγχρονες λύσεις, συνήθως από τον τομέα των ΜΜΕ, οι οποίοι προσφέρουν υψηλής ποιότητας προϊόντα και υπηρεσίες από άποψη τιμής. Πρέπει να σημειωθεί ότι η ανταγωνιστικότητα, καθώς και άλλες προϋποθέσεις συμμετοχής στο πρόγραμμα, εξετάζονται από εξωτερικούς εμπειρογνώμονες. Οι λύσεις των νικητών της GreenEvo παράγουν επίσης περιβαλλοντικά οφέλη, όπως εξοικονόμηση ενέργειας και βελτίωση της ποιότητας του αέρα και του νερού.

Υπάρχουν τεχνολογίες που επικρατούν μεταξύ των υποψηφίων και των δικαιούχων του διαγωνισμού;

αναπληρωτής: Το φάσμα των λύσεων είναι διαφορετικό, είναι δύσκολο να δείξουμε τις κυρίαρχες βιομηχανίες. Μπορούμε να δούμε ότι όλο και περισσότερες τεχνολογίες στοχεύουν στην προστασία του κλίματος και στη βελτίωση της ποιότητας του αέρα. Έχουμε βραβευτεί στον τομέα της ηλεκτρικής κινητικότητας με σταθμούς φόρτισης για ηλεκτρικά οχήματα, σταθμούς για την παρακολούθηση της ποιότητας του αέρα, του θορύβου, της κυκλοφορίας και των καιρικών συνθηκών στον τομέα της προστασίας του αέρα, στον τομέα της ενεργειακής απόδοσης και της τεχνολογίας ελέγχου για το φωτισμό του δρόμου. Για χρόνια, η GreenEvo επιβραβεύει επίσης τεχνολογίες στους τομείς της διαχείρισης βροχοπτώσεων, της διαχείρισης νερού και λυμάτων⁽¹⁾.

Ο ίδιος ο διαγωνισμός είναι μόνο η αρχή της συνεργασίας. Ποια είναι ακριβώς η δέσμευσή σας;

αναπληρωτής: Η πλειονότητα των δραστηριοτήτων είναι ασκήσεις προετοιμασίας για επέκταση στο εξωτερικό. Διοργανώνεται από το υπουργείο, κυρίως με τη συμμετοχή εκπαιδευτών από εξωτερικές εταιρείες κατάρτισης. Τα θέματα περιλαμβάνουν παρουσίαση στα Αγγλικά σε ένα φόρουμ, επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις ή νομικές και κανονιστικές απαιτήσεις για διεθνείς πωλήσεις. Συνεργαζόμαστε επίσης με ιδρύματα όπως το Υπουργείο Εξωτερικών (MFA) ή ο Πολωνικός Οργανισμός Εμπορίου και Επενδύσεων (PAIH). Τα ιδρύματα μας υποστηρίζουν με εκπαίδευση σε διπλωματικό πρωτόκολλο ή πολιτιστικές διαφορές. Επιπλέον, λαμβάνουμε μηνύματα από αυτούς σχετικά με τη ζήτηση συγκεκριμένων τεχνολογιών σε μεμονωμένες αγορές και βοηθάμε στην οργάνωση ξένων οικονομικών αποστολών.

… που μπορεί να λείπει σε περιόδους πανδημίας;

αναπληρωτής: Πράγματι, από τις πέντε αποστολές που σχεδιάστηκαν κατά το πρώτο εξάμηνο του έτους (συμπεριλαμβανομένης της Μαλαισίας και της Λευκορωσίας), μία ολοκληρώθηκε με επιτυχία – στον Καναδά, τον Φεβρουάριο. Στην τρέχουσα κατάσταση, επικεντρωθήκαμε στην ανάπτυξη διαφημιστικού υλικού και στην αύξηση των ικανοτήτων των νικητών και σκοπεύουμε να επεκτείνουμε το έργο που καλύπτει την έβδομη και όγδοη έκδοση κατά μισό χρόνο.⁽²⁾. Είμαστε έτοιμοι να συνεχίσουμε την οργάνωση οικονομικών αποστολών το συντομότερο δυνατό.

Πώς επιλέγονται οι προορισμοί;

αναπληρωτής: Δεν υπάρχουν σκληρές και γρήγορες οδηγίες. Ρωτάμε τους νικητές ποιες τάσεις τους ενδιαφέρουν και το Στέιτ Ντιπάρτμεντ και το PAIH μας ενημερώνουν για τις προοπτικές τεχνολογίας σε μεμονωμένες αγορές – τότε επιλέγουμε τις χώρες που αλληλεπικαλύπτονται. Μερικές φορές λαμβάνουμε προσκλήσεις από τα γραφεία Εξωτερικού Εμπορίου (PAIH) ή προτάσεις για συμμετοχή σε αποστολές που διοργανώνονται από το Πολωνικό Εμπορικό Επιμελητήριο. Το κυριότερο είναι ότι στις εξωτερικές σχέσεις, το Υπουργείο Κλίματος γίνεται ο εγγυητής της ποιότητας των υπηρεσιών και των προϊόντων που κερδίζουν, τα οποία διαδραματίζουν σημαντικό ρόλο στην εξάλειψη του εμποδίου στην είσοδο στην αγορά. Η δυνατότητα συνάντησης των νικητών του GreenEvo έχει επίσης προστιθέμενη αξία.

Πώς εκδηλώνεται;

αναπληρωτής: Πρώτα απ ‘όλα, μοιραστείτε γνώσεις σχετικά με τη χρηματοδότηση της αγοράς, τον πολιτισμό και τα εργαλεία επενδύσεων Επιπλέον, εκπρόσωποι μικρών εταιρειών έχουν την ευκαιρία να μάθουν για συμπληρωματικές τεχνολογίες και μπορούν να συνεργαστούν, για παράδειγμα, δημιουργώντας μια κοινοπραξία. Το συνεργιστικό αποτέλεσμα καθιστά δυνατή την κάλυψη μιας ευρύτερης περιοχής, η οποία θα είναι δύσκολο να κατακτηθεί από μόνη της, και να ενισχύσει τη θέση της σε ξένες προσφορές. Οι νικητές σημειώνουν επίσης ότι οι συνεπείς, μακροπρόθεσμες επιχειρηματικές σχέσεις είναι σημαντικές, ιδίως σε ιεραρχικές κουλτούρες. Αυτό ισχύει για τη Μέση Ανατολή (όπως τη Σαουδική Αραβία), τη Νοτιοανατολική Ασία (όπως η Ιαπωνία) και τις περισσότερες αφρικανικές χώρες (όπως η Σενεγάλη). Η ανάπτυξη τέτοιων συνδέσεων είναι μια πρόκληση, αλλά το αποτέλεσμα είναι πιστοί συνεργάτες για χρόνια.

Τι χρειάζονται οι Πολωνοί επιχειρηματίες για να κατακτήσουν τις παγκόσμιες αγορές;

αναπληρωτής: Πιστεύω ότι οι επιχειρηματίες πρέπει να επικεντρωθούν σε αξίες που φαίνονται μη νομισματικές και επομένως μερικές φορές φαίνονται λιγότερο σημαντικές. Ενθαρρύνουμε τους επιχειρηματίες να κοινοποιούν τα οφέλη της τεχνολογίας τους, σημειώνοντας περιβαλλοντικές και κοινωνικές πτυχές ή μακροπρόθεσμη εξοικονόμηση χρήσεων.

Ωστόσο, αξίζει να τονιστεί η εξαιρετική ευελιξία των πολωνικών οντοτήτων και η προθυμία τους να βρουν λύσεις στις ανάγκες συγκεκριμένων παραληπτών. Μπορούμε σίγουρα να οδηγήσουμε ως παράδειγμα εδώ.

Τι θα μπορούσε να είναι ένα παράδειγμα αυτής της ευελιξίας;

αναπληρωτής: Αξίζει σίγουρα να σημειωθεί ότι η πρέσα μπρικετών ήταν προσαρμοσμένη για βιομάζα που λειτουργεί με πρώτες ύλες με πολύ μεγαλύτερη υγρασία από άλλες καθολικές λύσεις. Χάρη σε αυτό, ήταν δυνατή η υλοποίηση μιας μεγάλης σύμβασης για την πώληση βιομάζας από την Asket στη Λευκορωσία βάσει διαγωνισμού της Ευρωπαϊκής Επιτροπής. Μια άλλη ασυνήθιστη πρόκληση ήταν η ταχεία βελτίωση της ποιότητας των επεξεργασμένων λυμάτων στο νέο εργοστάσιο επεξεργασίας του Πεκίνου, συμπεριλαμβανομένης της. Για το Ολυμπιακό Χωριό. Η Biogradex-Holding πρότεινε τη δημιουργία μιας εγκατάστασης που θα επιτρέψει τη γρήγορη λήψη των απαιτούμενων τιμών κατά την εκροή. Το εργοστάσιο σχεδιάστηκε και κατασκευάστηκε σε πιλοτικό έργο σε 5 μήνες και λειτουργούσε κατά τη διάρκεια του Ολυμπιακού έτους. Η διασφάλιση ποιότητας από το υπουργείο ήταν πολύτιμη εδώ.

Πότε θα ξεκινήσει η επόμενη έκδοση του διαγωνισμού;

αναπληρωτής: Η επόμενη πρόσληψη έχει προγραμματιστεί για το 2021, τότε είναι καιρός να επιλέξετε πιλοτικές τεχνολογίες. Η ίδια η υποστήριξη θα ξεκινήσει μετά την ανακοίνωση της λίστας των νέων νικητών.

Το άρθρο ετοιμάστηκε σε συνεργασία με την GreenEvo.