Τι πιστεύετε αν ταξιδεύατε στον κόσμο, για επαγγελματικούς λόγους ή για αναψυχή, και νιώθετε σαν στο σπίτι σας; Αυτό οραματίστηκε και πέτυχε ο συνιδρυτής και Διευθύνων Σύμβουλος της Blueground, Αλέξανδρος Χατζηλευθρίου, το 2013, μετά από μια δύσκολη πενταετία κατά την οποία έκλεισα δωμάτια ξενοδοχείου ενώ ήμουν στο δρόμο ως σύμβουλος.
Αντιμετωπίζοντας περίπλοκα συστήματα κρατήσεων σε διάφορα μέρη του κόσμου και καταλήγοντας με σημαντικά έξοδα ταξιδιού, τον έκανε να θέλει να φτιάξει ένα το μαγαζί Να γεφυρώσει τους ταξιδιώτες με τους προορισμούς τους γρήγορα, εύκολα και εύκολα προσβάσιμα.
Σχεδόν μια δεκαετία στην αγορά ακινήτων
Τώρα, η Blueground, που ιδρύθηκε στην Ελλάδα, έχει 950 υπαλλήλους παγκοσμίως, είναι παρούσα σε 26 πόλεις και στοχεύει να φτάσει τους 50 έως το 2025. Αρκετός λόγος για να αποκτήσει Βραζιλιάνικη startup τάπαςκαι συνέχισε να αναπτύσσει ένα παγκόσμιο δίκτυο επιπλωμένων ενοικιάσεων.
Στο ταξίδι επέκτασης, έχουν συγκεντρώσει 9.500 διαμερίσματα στην ιστοσελίδα και 4.000 εταιρικούς πελάτες. Η ομάδα αναμένει να διπλασιάσει τα έσοδά της από πέρυσι, τα οποία ξεπέρασαν τα 145 εκατομμύρια δολάρια.
Το επόμενο έτος, η startup της proptech θα εισέλθει στην αγορά για μια δεκαετία. Έχουν αυξηθεί κατά κύματα μέχρι τώρα, χτυπώντας το γκάζι και το φρένο κατά καιρούς, μοιράζεται μαζί μου ο Alex, και αυτό τους οδήγησε στον τρέχοντα προορισμό των 250 εκατομμυρίων δολαρίων που συγκεντρώθηκαν σε διάφορους γύρους χρηματοδότησης.
Όμως η αγορά έχει αλλάξει και θα συνεχίσει να το κάνει. Τα επιτόκια της κεντρικής τράπεζας αυξήθηκαν, ενώ οι αποτιμήσεις των εταιρειών υψηλής ανάπτυξης μειώθηκαν.
Στην παρακάτω συνέντευξη, θα μάθουμε πώς είναι να αναπτύσσεις και να μεγαλώνεις μια startup proptech και γιατί το επόμενο έτος θα αφορά σταθερή κερδοφορία και όχι υψηλή ανάπτυξη.
αναδρομήΗ αγορά ενοικίων υποχώρησε με την έναρξη της πανδημίας. Μετά από δύο χρόνια, πώς αναρρώνει η Blueground, μπορείτε να μοιραστείτε μερικά νούμερα για την εταιρεία;
Άλεξ ΧατζελευθέριοΚαι το bluegroundΔιευθύνων Σύμβουλος της: Το 2020, σχεδιάζουμε να αναπτυχθούμε λίγο περισσότερο από 180%. Στη συνέχεια, παίξαμε επιθετικά, προσαρμοζόμενοι και προσαρμοζόμενοι τους πρώτους μήνες, όταν υπήρχε μεγάλη αβεβαιότητα.
Επεκταθήκαμε λιγότερο επιθετικά στην αρχή και ήταν μια επιτυχημένη περίοδος για εμάς, και καταλήξαμε να αναπτυχθούμε περίπου 50% το 2020. Οι άνθρωποι που εργάζονταν εξ αποστάσεως και χρησιμοποιούν ευέλικτες λύσεις διαβίωσης ήταν μια μεγάλη αύξηση της ζήτησης.
Ως αποτέλεσμα, το 2022 είχαμε την καλύτερη χρονιά μας. Έχουμε αναπτυχθεί 100% οργανικά από το 2021. Αναμένουμε να έχουμε πάνω από 300 εκατομμύρια δολάρια σε βιολογικά έσοδα φέτος.
Ποιο είναι το νόημα της επέκτασης σε αναδυόμενες περιοχές, όπως η Λατινική Αμερική;
Κατασκευάσαμε και επεκτείναμε το παγκόσμιο μας δίκτυο έτοιμων προς μετακόμιση κατοικιών, που ήδη λειτουργούν στις ΗΠΑ, την Ευρώπη, τη Μέση Ανατολή και την Ασία-Ειρηνικό. Η επέκταση της Λατινικής Αμερικής μέσω της εξαγοράς της Tapas ευθυγραμμίζεται με αυτό το όραμα.
Η Λατινική Αμερική είναι μια μεγάλη περιοχή με έναν ταχέως αναπτυσσόμενο τομέα ακινήτων. Υπάρχουν ισχυροί οικονομικοί δεσμοί με τις Ηνωμένες Πολιτείες και μεγάλος αριθμός ανθρώπων που επισκέπτονται και εργάζονται στην περιοχή. Το οικοσύστημα startup στη Βραζιλία είναι επίσης πολύ ενεργό με πολλές επιτυχημένες εταιρείες.
Με την παγκόσμια επέκτασή μας σε πολλές αγορές, τα εφέ δικτύου έχουν αρχίσει. Οι επισκέπτες που έμειναν μαζί μας στις Ηνωμένες Πολιτείες θέλουν επίσης να πάνε στη Λατινική Αμερική και να κάνουν κράτηση για τη διαμονή τους στο Blueground, και το ίδιο συμβαίνει με τους εταιρικούς πελάτες μας όπως η Apple και η Google.
Επιπλέον, ο Tabas έδειξε μια δυνατή, πολιτιστικά συμβατή απόδοση με το Blueground.
Ποιες είναι οι προκλήσεις που σκοπεύετε να επιλύσετε για τους μεσίτες;
Η λύση της Blueground είναι ιδανική για ιδιοκτήτες ακινήτων, είτε έχουν μία, δύο ή περισσότερες μονάδες.
Η σκηνή του real estate στην Ευρώπη και τη Λατινική Αμερική προσφέρει μεμονωμένους ιδιοκτήτες ενός ή δύο διαμερισμάτων. Ο τυπικός τρόπος για να νοικιάσουν το διαμέρισμά τους είναι να πάνε σε έναν μεσίτη, να γνωρίσουν αρκετούς πιθανούς ενοικιαστές, να τους ελέγξουν και να δώσουν συνέχεια στην πληρωμή.
Υπάρχει πολλή δουλειά που πρέπει να γίνει από την πλευρά τους, επομένως τους δίνουμε μια σταθερή πρόταση αξίας. Είναι μια απλή στάση χωρίς ταλαιπωρία για αυτούς. Λαμβάνουν ενοίκιο βάσει συμφωνίας. Τους παρέχουμε επίσης πρόσβαση σε διάφορα προγράμματα ώστε να μπορούν να αποφέρουν έσοδα όταν υπάρχει κενό ενοικιαστών.
Στις Ηνωμένες Πολιτείες, οι θεσμικοί παράγοντες μπορούν να λειτουργούν εκατοντάδες κτίρια με χιλιάδες διαμερίσματα. Για αυτούς, αυτή είναι μια διαφορετική πρόταση αξίας αφού συνήθως νοικιάζουν μη επιπλωμένα διαμερίσματα για ένα χρόνο περίπου. Μπαίνουμε και παραδίδουμε αυτή τη μηνιαία επιπλωμένη ζήτηση, την οποία οι μεγάλες εταιρείες απλά δεν μπορούν να φτάσουν.
Μπορείτε να μοιραστείτε περισσότερα για το παγκόσμιο δίκτυο της Blueground;
Η Blueground ξεκίνησε στην Αθήνα, Ελλάδα. Στη συνέχεια επεκταθήκαμε πρώτα περιφερειακά, στην Κωνσταντινούπολη της Τουρκίας και μετά στο Ντουμπάι των ΗΑΕ.
Έχετε κινηθεί σε όλες αυτές τις αγορές και έχετε βεβαιωθεί για την επιτυχία μας. Και όταν αισθανθήκαμε ότι ήταν η κατάλληλη στιγμή, πήγαμε στη Νέα Υόρκη, στην Αμερική, με συνεχή επέκταση στην Ευρώπη.
Ξεκινήσαμε να δραστηριοποιούμαστε στη Σιγκαπούρη και στο Χονγκ Κονγκ στην Ασία πριν από τρεις μήνες.
Το Ντουμπάι μοιάζει πολύ ελκυστικός προορισμός για ιδρυτές τεχνολογικών startup, τι μπορείτε να μοιραστείτε για την εμπειρία σας εκεί;
Για πολλά χρόνια, το Ντουμπάι έχει καταφέρει να αυξήσει την προσφορά ακινήτων, προσελκύοντας επιχειρηματίες και ιδιώτες. Είναι το κέντρο της περιοχής, επομένως έχετε μια εισροή επαγγελματιών από όλες τις γειτονικές χώρες στην ευρύτερη περιοχή του Κόλπου και τη Νότια Ασία. Είναι εντυπωσιακό να το βλέπεις τώρα και να θεωρείς ότι έχει εξελιχθεί τρομερά μέσα σε μερικές μόλις δεκαετίες.
Και αυτό έχει επίσης οδηγήσει σε μεγάλο μέρος της κινητικότητας που είναι σύμφωνη με το επιχειρηματικό μοντέλο της Blueground. Έχουμε σχεδόν 1.000 ακίνητα στην αγορά του Ντουμπάι και θα συνεχίσουμε να επενδύουμε και να αναπτύσσουμε περισσότερα στην πόλη.
Ποιος είναι ο στόχος σας για την επόμενη χρονιά, συνεχίζετε να επεκτείνεστε σε 50 πόλεις έως το 2025 – θα ακολουθήσουν περισσότερες συγχωνεύσεις και εξαγορές;
Θα συνεχίσουμε να αναπτύσσουμε το 2023, αναμένουμε περισσότερο από 40-50% οργανική ανάπτυξη το επόμενο έτος και Σκοπεύουμε να βγούμε στο χρηματιστήριο τα επόμενα δύο χρόνια. Αλλά η προτεραιότητα το 2023 θα είναι η κερδοφορία και τα δωρεάν μετρητά ροή. Αυτό δεν είναι μια τεράστια αλλαγή στον τρόπο που εργαζόμαστε. Ξεκινήσαμε στην Ελλάδα, οπότε ήμασταν αποτελεσματικοί από την αρχή, έτσι δημιουργήσαμε την εταιρεία.
Η πιο μακροπρόθεσμη θα είναι σε 50 πόλεις έως το 2025. Γνωρίζουμε το τρέχον οικονομικό περιβάλλον. Εάν υπάρχουν ευκαιρίες που είμαστε ανοιχτοί να συμμετάσχουμε σε άλλες μεγάλες εταιρείες, πρέπει να είναι στρατηγικά σχετικές και να μας παρέχουν ένα πλεονέκτημα ικανότητας ή προϊόντος που μπορεί να είναι πρόσθετο στο σύνολο.
Πώς προετοιμάζεστε για τα αναδρομικά του 2023; Αυτό επηρέασε την αρχική στρατηγική ανάπτυξης σας;
Πώς μας αρέσει να λέμε «παρανοϊκό προϊόν». Πάντα κάνουμε διαφορετικά σενάρια για να δούμε πώς μπορεί να εξελιχθούν τα πράγματα εάν τα περιθώριά μας μειωθούν το επόμενο έτος ή εάν υπάρξει σημαντική πτώση στη ζήτηση. Δεν μπορείτε να εστιάσετε στη μεγιστοποίηση της ανάπτυξης και της κερδοφορίας. Πρέπει να δώσετε προτεραιότητα το ένα έναντι του άλλου και η κερδοφορία και η θετικότητα των ταμειακών ροών θα είναι το επίκεντρό μας για το 2023.
Θα είμαστε πιο επιλεκτικοί όταν προσθέτουμε διαμερίσματα με έμφαση στην αποδοτικότητα, την παραγωγικότητα και τον αυτοματισμό σε όλη την τεχνολογία μας. Ωστόσο, το 2023 δεν θα αφορά μόνο την άμυνα, αλλά θα συνεχίσουμε να αναζητούμε ανόργανες ευκαιρίες και να βελτιώνουμε το προϊόν και τις υπηρεσίες μας επίσης.
Ωστόσο, η οικονομική ύφεση δεν έχει καμία επίδραση στο όραμα και τις ευκαιρίες μας. Απλά πρέπει να προσαρμοστούμε και να πατήσουμε το γκάζι ή να το βγάλουμε από το πεντάλ ανάλογα με το εξωτερικό περιβάλλον. Ο τομέας μας έχει τεράστιο ουράνιο άνεμο καθώς η εξ αποστάσεως εργασία είναι πιο διαδεδομένη από ποτέ και οι άνθρωποι είναι πιο ενθουσιασμένοι από ποτέ να εξερευνήσουν και να ζήσουν σε διάφορα μέρη του κόσμου.
Πόσο κοντά/μακριά είστε από μια αποτίμηση 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων;
Από οικονομικής πλευράς, έχουμε υψηλές επιδόσεις με τα έσοδά μας να διπλασιάζονται με τα κέρδη στο δεύτερο εξάμηνο του 2022. Ωστόσο, οι αποτιμήσεις καθορίζονται όταν υπάρχει εκδήλωση συγκέντρωσης κεφαλαίων ή εξόδου. Οι προοπτικές και η αγορά της Blueground είναι τέτοιες που η εταιρεία θα περάσει τελικά 10 δισεκατομμύρια δολάρια σε όρους αποτίμησης.
Κατά τη γνώμη σας, ποιοι είναι οι πυλώνες επιτυχίας για την ανάπτυξη μιας startup proptech που θα γιορτάσει σύντομα τη 10η επέτειό της;
Ξεκινώντας από την Αθήνα, μια μικρή αγορά με λίγους ανθρώπους ήταν μια υπέροχη βόλτα. Νιώθω πιο ενθουσιασμένος από ποτέ και στοχάζομαι συναισθηματικά σε όλες τις φάσεις που περάσαμε. Ανυπομονώ να γιορτάσω 10 χρόνια με την ομάδα μας.
Γιατί τα καταφέραμε; Λίγα πράγματα:
η ομάδα. Η ηγετική ομάδα της Blueground είναι μαζί για πολλά χρόνια και έχουμε εργαστεί σκληρά για να αναπτύξουμε μια κουλτούρα που να έχει υψηλή απόδοση, αλλά με σεβασμό και φροντίδα για το άτομο.
μπότας τις πρώτες μέρες. Μια συγκαλυμμένη ευλογία ήταν το γεγονός ότι είχαμε περιορισμένα κεφάλαια τις πρώτες μέρες, κάτι που μας επέτρεψε να βρούμε τρόπους να είμαστε αποτελεσματικοί στον τρόπο που χτίσαμε την εταιρεία.
Η τεχνολογία μας. Αυτό είναι που επέτρεψε στην Blueground να κλιμακωθεί τόσο αποτελεσματικά και αποδοτικά. Χωρίς τεχνολογία, δεν μπορείτε να διευθύνετε μια μεγάλη πολυεθνική εταιρεία σε αυτόν τον τομέα. Η ομάδα τεχνολογίας μας άλλαξε το παιχνίδι και θα συνεχίσουμε να επενδύουμε επιθετικά στο μέλλον.
Με ποια καινοτομία στον τομέα των ακινήτων θα συμβαδίσετε το 2023;
Υπάρχει ένας μεγάλος τομέας τεχνολογίας ακινήτων και θα συνεχίσει να είναι Πώς ενσωματώνουμε με επιτυχία φυσικές και ψηφιακές εμπειρίες. Στον τομέα μας, για παράδειγμα, εικονικές περιηγήσεις, πρόσβαση σε εγκαταστάσεις και κτίρια, εικονικοί πράκτορες πωλήσεων και άτομα που βιώνουν περιηγήσεις επαυξημένης πραγματικότητας. Αυτά είναι ενδιαφέροντα πράγματα που επιδιώκουμε και εφαρμόζουμε στην επιχείρησή μας.
Κάποια τελευταία λέξη για τους ιδρυτές από τον δικό μας στόχο να δημιουργήσουμε λύσεις στην proptech;
Πιστεύω ακράδαντα ότι κάθε επιχείρηση σε κάθε τομέα είναι διαφορετική. Δεν έχετε μια λύση που ταιριάζει σε όλους. Αυτό που λειτούργησε για μένα μπορεί να μην λειτουργεί για άλλους.
Στην περίπτωσή μας, η επέκταση στις ΗΠΑ ήταν μια καλή απόφαση. Λόγω του μεγέθους της αγοράς, της έκθεσης σε επενδυτές με έδρα τις ΗΠΑ και αποδεδειγμένους επιχειρηματικούς ηγέτες παγκοσμίως.
Για τους ιδρυτές που ξεκινούν από την Ευρώπη, μπορεί να φαίνεται λίγο τρομακτικό να ζουν τόσο μακριά και ίσως ο ανταγωνισμός σε αυτή την αγορά να τους κάνει να σκεφτούν δύο φορές. Ωστόσο, κάθε τομέας είναι διαφορετικός και η είσοδος στις Ηνωμένες Πολιτείες θα μπορούσε να είναι μια εξαιρετική απόφαση για την επιχείρησή τους. Εφαρμόστε μια προσέγγιση πρώτων αρχών και μάθετε τι λειτουργεί για την επιχείρησή σας.
Λόγω των αλλαγών στο τοπίο των επιχειρηματικών κεφαλαίων, η αποδοτικότητα του κεφαλαίου από τις πρώτες μέρες είναι πλέον πιο σημαντική και οι ιδρυτές πρέπει να αρχίσουν να το σκέφτονται νωρίς.