Ο Caleb George ανακάλυψε το πάθος του για το ποιοτικό δέρμα το 2019 και μετά από μερικά χρόνια αποφάσισε να μετατρέψει την αγάπη του για το δέρμα σε επιχείρηση στο Etsy. Αφιερώθηκε στη χειροτεχνία και αποφάσισε να μετατρέψει αυτό το νέο πάθος σε παράπλευρη φασαρία. Σχεδίασε το λογότυπο και το branding, τελειοποίησε τις δεξιότητές του στην επεξεργασία δέρματος και έστησε μια σκηνή στην τοπική αγορά.
Ο Caleb έμεινε στο όνομα Caenus Leather λόγω της προέλευσης του ονόματος – Καινος Στα ελληνικά σημαίνει «νέος». Το όνομα ήταν πολύ κατάλληλο καθώς ο Κάλεμπ αναζήτησε παλιές Βίβλους και τις επανέφερε σε νέα κατάσταση χρησιμοποιώντας μια ποικιλία από δερμάτινα δεσίματα.
Τώρα, το Kainos Leather είναι ένα κερδοφόρο κατάστημα Etsy 5 αστέρων, όπου η Kaleb διατηρεί 50 ή περισσότερα δέρματα στη διάθεσή του για να συμβαδίσει με τον ρυθμό των νέων χειροποίητων ανανεώσεων.
Origin Story: Τι σας ενέπνευσε να ξεκινήσετε την Kainos Leather;
Όταν ήμουν 18 ετών, έμαθα κάποια βασικά για να μπορέσω να διδάξω στα αδέρφια μου μια νέα δεξιότητα. Το επόμενο ενδιαφέρον μου για το δέρμα ήρθε όταν έψαχνα για μια Βίβλο κειμήλιο για να υπογράψουμε εγώ και η γυναίκα μου στο γάμο μας το 2019. Η Βίβλος και το δέρμα ήταν πολύ όμορφα και από εκεί ξεκίνησε η νέα μου εκτίμηση και ενδιαφέρον. Αγόρασα μια άλλη δερμάτινη Βίβλο για τη σύζυγό μου στα τέλη του 2020 και αυτό έχει κεντρίσει το ενδιαφέρον μου ακόμη περισσότερο να δοκιμάσω αυτή τη τέχνη τον Ιανουάριο του 2021.
Η καθημερινή μου δουλειά τότε δούλευα σε έναν τηλεοπτικό σταθμό και καθόμουν μπροστά σε οθόνες το μεγαλύτερο μέρος της ημέρας. Βρήκα ενδιαφέρουσα τη βιβλιοδεσία και αποφάσισα να τη δοκιμάσω και να ασχοληθώ με ένα σωματικό χόμπι που θα μου επέτρεπε να κάνω ένα διάλειμμα από όλες τις οθόνες.
Έχω αγοράσει πολλές Βίβλες που γυρίζουν πίσω και νόμιζα ότι φαίνονταν διασκεδαστικές. Δεν χρειάστηκε πολύς χρόνος για να το καταλάβω και όχι μόνο μου άρεσε η βιβλιοδεσία, αλλά και το πλήρες δέρμα που χρειαζόταν για ποιοτική εργασία είχε μια βαριά τιμή. Έτσι αποφάσισα να κάνω αυτό το χόμπι να πληρώσει για τον εαυτό του και ξεκίνησα το Kainos Leather, ένα ολόκληρο κατάστημα χειροτεχνίας για την αναδόμηση της Βίβλου.
Ποια βήματα έχετε κάνει για να πετύχετε το Kainos Leather;
Υπάρχουν μερικά πράγματα που χρειάζονται για να διευθύνεις μια επιτυχημένη επιχείρηση. Θα έλεγα ότι τα τρία κορυφαία προϊόντα της Kainos Leather είναι ένα μοναδικό προϊόν, επαγγελματική φωτογραφία και βιντεοσκόπηση προϊόντων και άριστη εξυπηρέτηση πελατών.
Φέρνω την πολυετή εμπειρία μου στον κόσμο της εκπομπής για να τραβήξω μοναδικές εικόνες για τα προϊόντα μου. Αυτές οι φωτογραφίες υπογραμμίζουν επίσης πόσο μοναδική και διαφορετική είναι αυτή η τεχνίτη που ανανεώνεται από το Kainos Leather από οποιαδήποτε άλλη Βίβλο που πωλείται στο Etsy.
Η εξαιρετική εξυπηρέτηση πελατών, ειδικά στον ψηφιακό χώρο, και οι μέσες συνολικές αξιολογήσεις για προϊόντα και καταστήματα δεν μπορούν να υποτιμηθούν. Μια κακή κριτική μπορεί να οδηγήσει σε καταστροφή και πιθανώς χαμένες πωλήσεις. Είναι λιγότερο δαπανηρό να διασφαλιστεί η ικανοποίηση των πελατών από την αρχή και σε όλη τη διαδικασία πωλήσεων.
Πώς επιλέξατε τα προϊόντα που θέλατε να πουλήσετε;
Όταν ξεκίνησα για πρώτη φορά το Kainos Leather, έκανα ως επί το πλείστον ξαναδίνοντας βιβλία: μερικά κλασικά, κάποια νέα, κάποια παιδικά βιβλία. Είχα το πρώτο μου περίπτερο σε ένα τοπικό φεστιβάλ και μπόρεσα να έχω μια προκαταρκτική ανάγνωση στην αγορά για το τι αγοραζόταν, τι δεν αγοραζόταν, τι άρπαζαν οι υποψήφιοι αγοραστές και τι δεν αγοραζόταν. Διαπίστωσα ότι τα ανανεωμένα βιβλία γενικά δεν πουλούσαν καλά.
Αλλά έχω διαπιστώσει επίσης ότι οι αποστατικές Βίβλοι πωλούν καλά. Οι άνθρωποι ήταν πρόθυμοι να επενδύσουν περισσότερα σε μια Βίβλο που χρησιμοποιούσαν τακτικά και που είχε περισσότερο προσωπικό νόημα για αυτούς, την πνευματική τους ζωή και τις οικογένειές τους. Εκείνη την εποχή, το Kainos Leather στράφηκε σε σχεδόν αποκλειστικά επαναδέσμευση Βίβλων. (Σύνδεσμοι Kainos Leather αυτήν τη στιγμή) Μερικά παλιά βιβλία, μερικά πολύ αγαπητά, που χρησιμοποιούνται αυτήν τη στιγμή και ένας αρκετά μεγάλος αριθμός ολοκαίνουργιων Βίβλων που χρειάζονται απεγνωσμένα ένα άριστο εξώφυλλο με πλήρη κόκκους, χειροποίητο δέρμα.
Υπάρχουν πολλοί τεχνίτες δέρματος και δεν χρειάζεται να ψάξει κανείς πολύ για να δει έναν μεγάλο αριθμό κατασκευαστών δερμάτινων πορτοφολιών, δερμάτινων ζωνών, δερμάτινων ημερολογίων κ.λπ. Έτσι αποφάσισα να ειδικευτώ στην αναδόμηση της Βίβλου.
Πώς ξεκινήσατε με το Etsy;
Το Etsy είναι μια πολύ κατάλληλη πλατφόρμα για προσαρμοσμένα προϊόντα. Ο ιστότοπος είναι γνωστός ως κόμβος για μικρές επιχειρήσεις που παράγουν έξυπνα και μοναδικά αντικείμενα. Ταίριαζε τέλεια στο δέρμα του Kainos.
Πώς να διαφημιστείτε στο Etsy;
Κάνω ελάχιστη διαφήμιση στο Etsy, αρκεί να διατηρώ τα προϊόντα μου ορατά όταν οι άνθρωποι αναζητούν Bible Rebinds. Το SEO είναι εύκολο στην πλατφόρμα Etsy χάρη στις επιχειρηματικές πληροφορίες και τα διαθέσιμα εργαλεία.
Ωστόσο, οι πρώτες πωλήσεις χρειάζονται λίγο χρόνο για ένα νέο κατάστημα χωρίς καμία κριτική. Έτσι, τιμολογούσα τα προϊόντα μου χαμηλότερα από τα ανταγωνιστικά προϊόντα και καθώς η ποιότητα βελτιωνόταν και ανέπτυξα ένα μοντέλο κόστους των αγαθών για κάθε είδος, μπορούσα να τιμολογήσω τα προϊόντα μου με μεγαλύτερη ακρίβεια και κερδοφορία. Τώρα, τα rebindings της χειροτεχνίας μου βρίσκονται στο μεσαίο έως υψηλό εύρος, αλλά η ποιότητα και οι κριτικές είναι εκεί για να το υποστηρίξουν.
Ποιο θεωρείτε το μεγαλύτερο επίτευγμά σας ως ιδιοκτήτης επιχείρησης;
Υπάρχουν δύο σπουδαία επιτεύγματα που βλέπω ως ιδιοκτήτης Kainos Leather. Από επιχειρηματική σκοπιά, είμαι περήφανος που βλέπω μια ακμάζουσα δευτερεύουσα επιχείρηση που έχει αναπτυχθεί μέσα σε περίπου ένα χρόνο για να γίνει χωρίς χρέη, παρέχοντας ένα καλό παράπλευρο εισόδημα κάθε μήνα.
Από προσωπική άποψη, είμαι ενθουσιασμένος όταν έχω την ευκαιρία να διατηρήσω την προσωπική Βίβλο κάποιου για πολλά ακόμη χρόνια χρήσης. Ή (μπορώ να κρατήσω) τη Βίβλο της γιαγιάς τους και θέλουν να διατηρήσουν την κληρονομιά της πίστης της. Ή μια σύζυγος του Πολεμικού Ναυτικού, που επανασυνδέει μια Βίβλο για τον στρατευμένο σύζυγό της. Έπρεπε να γίνω μέρος των ιστοριών ζωής τόσων διαφορετικών ανθρώπων με τόσο πολλούς διαφορετικούς τρόπους. Αυτό είναι ένα εξαιρετικό μέρος από το Kainos Leather.
Πώς χρηματοδοτήσατε την επιχείρησή σας ως startup;
Ξεκίνησα την Kainos Leather με χρήματα «δανεικά» από τον λογαριασμό ταμιευτηρίου μου. Θα δανειζόμουν και θα αποπλήρωνα το ποσό καθώς προέκυπταν επιχειρηματικές ανάγκες και καθώς οι πωλήσεις έφταναν σε αρκετούς μήνες.
Το Kainos Leather έγινε πράσινο μέσα σε 8 μήνες και τότε ήταν που αποφάσισα να επενδύσω σε μια ραπτομηχανή από ψεύτικο δέρμα για ταχύτητα και μακροπρόθεσμη εξοικονόμηση κόστους. Το μαγαζί ξαναμπήκε στο πράσινο περίπου ένα μήνα αργότερα, και λειτουργεί αποκλειστικά με δικά του κέρδη από τότε που η επιχείρηση ήταν περίπου 10 μηνών. Ως ατομική επιχείρηση, με βοήθησε να μην πληρώσω τίποτα στον εαυτό μου για τους πρώτους 14 μήνες, καθώς επέτρεψε στην επιχείρησή μου να αναπτυχθεί και να σταθεροποιηθεί.
Τραπεζική διορατικότητα
Πολλοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων καταλήγουν να ξεκινούν τις δικές τους επιχειρήσεις, οι οποίες χρησιμοποιούν προσωπικά κεφάλαια για να ξεκινήσουν την επιχείρησή τους. Ωστόσο, υπάρχουν πολλοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να χρηματοδοτήσετε την επιχείρησή σας στο Etsy, συμπεριλαμβανομένων των δανείων για μικρές επιχειρήσεις, του crowdfunding ή της χρήσης επαγγελματικής πιστωτικής κάρτας.
Πόσα χρειάστηκε να επενδύσετε για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας στο δέρμα;
Η αρχική μου επένδυση τον πρώτο χρόνο στην επιχείρηση ήταν περίπου 5.500 $, αλλά ήταν σταδιακή με τους μήνες. Η μεγαλύτερη αγορά που έκανα εκείνη την πρώτη χρονιά ήταν μια ραπτομηχανή από ψεύτικο δέρμα, περίπου 1.200 $. (Αγοράστηκε στο τέλος του χρόνου, και μέχρι τότε όλο το ράψιμο γινόταν στο χέρι). Τα άλλα αντικείμενα με μεγάλα εισιτήρια ήταν, φυσικά, δέρματα (περίπου 2.500 $) και Βίβλοι (περίπου 1.000 $). Τα εργαλεία και άλλες προμήθειες ήταν αρκετές εκατοντάδες.
Τραπεζική διορατικότητα
Το μέσο κόστος έναρξης μιας μικρής επιχείρησης μπορεί να κυμαίνεται από 12.000 $ έως 400.000 $ ή περισσότερο, ανάλογα με τον τύπο της επιχείρησης που ξεκινάτε.
Ποιες είναι μερικές από τις προκλήσεις που αντιμετωπίζετε αυτήν τη στιγμή με την επιχείρησή σας;
Επί του παρόντος, η Kainos Leather είναι μια εταιρεία μόνο Etsy και αυτή η πλατφόρμα πωλήσεων παρέχει σχεδόν περισσότερη δουλειά από αυτή που μπορεί να χειριστεί ένα άτομο. Ένας από τους αγώνες που αντιμετωπίζει ένας ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης είναι να βρει ισορροπία μεταξύ επαγγελματικής και προσωπικής ζωής, ειδικά επειδή το Kainos Leather είναι μια μερική απασχόληση. [It] Χρειάζονται περίπου 15 έως 20 ώρες την εβδομάδα εκτός από μια εργασία πλήρους απασχόλησης.
Η ανάπτυξή μου από το 2022 έως το 2023 είναι περίπου 30 τοις εκατό από έτος σε έτος. Ενώ θα ήθελα να δω αυτό το μονοπάτι να συνεχίζεται, ο κύριος στόχος μου είναι να μην χάσω την απόλαυση, τη χαρά και το πάθος για τη δουλειά μου.
Πώς διατηρείτε το Kainos Leather ως κατάστημα Etsy 5 αστέρων;
Από την εμπειρία μου, τρία από τα κύρια κλειδιά για την επίτευξη αυτού του στόχου είναι η ποιότητα των πωλούμενων αγαθών, η εξυπηρέτηση πελατών και το μάρκετινγκ.
Οι άνθρωποι θα πληρώσουν περισσότερα για ένα προϊόν υψηλότερης ποιότητας. Αλλά ακόμη και ένα φθηνό προϊόν που κατασκευάζεται φθηνά θα εξακολουθεί να έχει χαμηλή βαθμολογία. Η δερμάτινη κατασκευή έχει να κάνει με τη λεπτομέρεια και η προσοχή στα μικρά πράγματα είναι το κλειδί για τη χειροτεχνία και την παροχή ενός ποιοτικού εξωφύλλου της Βίβλου.
Ο κόσμος θέλει αποτελεσματική, προσωπική και επαγγελματική επικοινωνία από το κατάστημα. Το να διατηρείτε κάθε πελάτη ευχαριστημένο και να κάνετε το όραμά του για το προσαρμοσμένο προϊόν του πραγματικότητα επιτυγχάνεται μόνο μέσω σαφούς επικοινωνίας.
Όπως τα καταστήματα με τούβλα και κονιάματα έχουν τη δική τους αισθητική, έτσι και η Kainos Leather. Εφαρμόζω το δικό μου δημιουργικό στυλ στο κατάστημά μου και βασίζομαι στην πολυετή εμπειρία μου στην τηλεοπτική μετάδοση και τη φωτογραφία για να απαθανατίσω τα προϊόντα μου μέσα από έναν φακό και ένα φόντο που διαχωρίζει τα προϊόντα μου από όλα τα άλλα.
Η επισήμανση των προϊόντων Kainos Leather είναι ζωτικής σημασίας όταν υπάρχουν άλλοι τόμοι της Βίβλου που ανταγωνίζονται για την προσοχή, τα κλικ και τελικά την τελική αγορά σας. Αυτή η στιλιστική επιλογή και η διαφήμιση 1 $ την ημέρα στο Etsy ήταν η στρατηγική μάρκετινγκ μου για πάνω από δύο χρόνια. Το πολυάσχολο κατάστημά μου και οι εκατοντάδες ολοκληρωμένες εκ νέου ενσωματώσεις μου λένε ότι αυτή η στρατηγική ήταν αποτελεσματική.
“Ερασιτέχνης διοργανωτής. Εξαιρετικά ταπεινός web maven. Ειδικός κοινωνικών μέσων Wannabe. Δημιουργός. Thinker.”