Η Αθηνά Κασβίκη έβαλε μια ειδική σειρά σουτιέν στο «Shark Tank»
Η Αθηνά Κασβίκη δεν είχε κανένα υπόβαθρο στο σχέδιο, τα υφάσματα ή οτιδήποτε είχε σχέση με τη μόδα, ούτε έραψε.
Αυτό με το οποίο πάλευε ήταν ένα μακροχρόνιο πρόβλημα: να βρει σουτιέν που να ταιριάζουν.
Την εποχή που ήταν μαθήτρια στο Γυμνάσιο Αρκαδίας, η Κασφίκη ήταν διπλό τρόπαιο.
«Στην οικογένειά μου -είμαι Ελληνίδα και Ιταλίδα- παίρνεις είτε ένα κύπελλο Α είτε ένα κύπελλο Η», είπε. “Έτσι λειτουργεί η γενετική. Είναι σαν να ξύπνησα μια νύχτα με αυτό το κουτί. Ήταν πολύ δύσκολο να το αντιμετωπίσω.”
Τώρα 39 ετών και ζει στη Βοστώνη, έχει βρει τον τρόπο.
Το 2017, ο Κασβίκης άρχισε να εργάζεται πάνω σε ιδέες για σουτιέν που υποστηρίζουν γυναίκες με μεγάλο στήθος αλλά χωρίς υποσύρμα. Ίδρυσε το έργο της, Behave Bras, το 2019. Το 2020 ξεκίνησε ένα έργο ηλεκτρονικού εμπορίου. Και πέρυσι, το έδειξα σε μια ομάδα επιφανών επενδυτών στη δημοφιλή εκπομπή ABC δεξαμενή καρχαρία. Το επεισόδιό του θα προβληθεί στις 20:00 την Παρασκευή 11 Μαρτίου.
«Ήταν ένα ταξίδι», είπε.
Ξεκίνησε όλα εκείνα τα χρόνια στο Λύκειο. Ο Κασβίκης ήταν επαγγελματίας ποδοσφαιριστής για την Arcadia Troy and Cobra, μια ελληνική ταξιδιωτική ομάδα.
Μη μπορώντας να βρω ένα σουτιέν που να προσφέρει αυτό που χρειάζεστε ως μαθητής αθλητής, κατέφυγα στη συναρμολόγηση τριών αθλητικών σουτιέν. «Προσπαθούσα να πιέσω όσο πιο δυνατά μπορούσα, για να μην πονέσω όταν έτρεχα», είπε.
Ποτέ δεν ήταν πιο εύκολα τα πράγματα εκτός γηπέδου. Στα τέλη της δεκαετίας του ’90, η Victoria’s Secret κυριάρχησε στη βιομηχανία των εσωρούχων και έγινε διάσημη για τις τηλεοπτικές επιδείξεις μόδας με τους Willow Angels – που δεν ταιριάζουν απόλυτα.
Οι διαδικτυακές αγορές δεν ήταν ακόμη πανταχού παρούσες, οπότε η καλύτερη επιλογή του Κασβίκη ήταν να πάει σε ένα πολυκατάστημα και να «αγόραζε ό,τι είχε», κάτι που δεν ήταν πολύ, είπε.
Ακόμα χειρότερα, “Με έκανες να νιώσω ξένος. Κάνεις σεξ υπερβολικά χωρίς δικό σου λάθος και προσπαθείς να κρύψεις μέρη του σώματός σου”.
Δεν το ήξερε τότε, αλλά αυτές οι οδυνηρές εμπειρίες διαμόρφωσης θα έθεταν τα θεμέλια για το Behave Bras.
Πρώτα – αφού αποφοίτησε από την Arcadia Greece το 2000, έλαβε το πτυχίο της από το St John Fisher College το 2005 και το MBA από το Simon College του Πανεπιστημίου του Ρότσεστερ το 2007 – εργάστηκε για περισσότερα από τέσσερα χρόνια στην Proctor & Gamble στο Σινσινάτι ως Brand Manager για Προϊόντα Vicks και Gillette.
«Είναι υπέροχο γιατί επιβλέπεις οτιδήποτε έχει να κάνει με ένα προϊόν», είπε ο Κασβίκης. “Λειτουργίες, στρατηγική κουπονιών, αγορές μέσων, μάρκετινγκ, συνεργασία με μεγάλους λιανοπωλητές για αύξηση των πωλήσεων και συνεργασία με πελάτες. Βασικά διευθύνεις μια επιχείρηση. Ήταν υπέροχο. Ήξερα ότι ήθελα να γίνω επιχειρηματίας κάποια στιγμή, αλλά αυτό που ήθελα να Το do στην αρχή ήταν να πάρεις τα βασικά.” Και αυτός ήταν ο καλύτερος τρόπος για να το κάνεις.”
Στη συνέχεια υπηρέτησε ως Brand Director για την ζαχαροπλαστεία UnReal Brands με έδρα τη Βοστώνη και στη συνέχεια υπηρέτησε ως Αντιπρόεδρος Μάρκετινγκ για την εταιρεία παγωτού Ciao Bella Gelato και Kill Cliff Inc. , που παράγει μια σειρά από καθαρά ενεργειακά ποτά.
Στο τέλος, όμως, η προσπάθεια να λύσει το δικό της πρόβλημα – το ίδιο που έχουν αντιμετωπίσει εκατομμύρια άλλες γυναίκες – οδήγησε στην πιο ικανοποιητική και υψηλότερη επαγγελματική επιτυχία της.
Ή, όπως λέει η Κασβίκη στο διαδικτυακό βιογραφικό της, «επιτέλους βαρέθηκα να περιμένω τις μεγάλες μάρκες στα σουτιέν να προσέχουν τα μεγάλα βυζιά».
Η έρευνα δείχνει ότι το DD είναι πλέον το μέσο μέγεθος φλιτζανιού μεταξύ των Αμερικανών γυναικών, κάτι που είναι περίεργο, καθώς είπε, «Πολλές γυναίκες πιστεύουν ότι αυτό είναι το μεγαλύτερο μέγεθος φλιτζανιού και δεν είναι πουθενά κοντά σε αυτό».
Η ανάπτυξη του Behave Bras της – που ξεκινά από το DD και φτάνει μέχρι το I – ξεκίνησε με απλά σκίτσα και τη συνεργασία με μια μοδίστρα της περιοχής της Βοστώνης σε πρωτότυπα.
Ο στόχος, είπε ο Κασβίκης, ήταν να δημιουργηθεί κάτι χωρίς σύρματα που θα «χωρούσε ακόμα κορίτσια».
Και πάλι, δεν είχε υπόβαθρο στο σχέδιο. Αλλά, “Δεν χρειάζεται να είσαι ειδικός στα εσώρουχα ή στη μηχανική. Πρέπει απλώς να είσαι καταναλωτής. Δεν είναι δύσκολο να βρεις μια πιθανή λύση.”
Στην περίπτωσή της, έχει αποδειχθεί ότι είναι ένα μαλακό, ελαστικό ύφασμα διπλωμένο σε κάθε φλιτζάνι που μπορεί να τραβηχτεί στη θέση του για επιπλέον στήριξη, αλλά δεν συμπιέζει τον ιστό του μαστού.
Οι καταχωρήσεις υφασμάτων ονομάζονται Stayz και τον Ιανουάριο έλαβαν δίπλωμα ευρεσιτεχνίας.
«Ο ιστός του μαστού δεν πρέπει να θρυμματίζεται, να σπρώχνεται και να τραβιέται», είπε. “Θέλετε να κάνουν ό,τι θέλουν, ενώ εξακολουθούν να τα στηρίζουν καλά. Αυτό που ήθελα ήταν η ενθυλάκωση έναντι της συμπίεσης – περικυκλώνοντας ολόκληρο το στήθος για να διατηρείται συγκρατημένο και να υποστηρίζεται στη φυσική του κατάσταση. Αυτό έφτιαξα ένα σουτιέν. Είναι σαν μια πραγματικά μαλακή ζώνη ασφαλείας».
Δεν είναι σίγουρη πώς δεξαμενή καρχαρία Κέρδισε τη δουλειά της – ενισχύθηκε από μια θητεία με το MassChallenge, έναν επιταχυντή νεοφυών επιχειρήσεων στη Βοστώνη – και εξεπλάγη όταν ο διευθυντής επιλογής της σειράς προσέγγισε.
«Στην αρχή, δεν το πίστευα», είπε ο Casvikis, ο οποίος τελικά ανέλαβε ως COO Jonathan Weisberg, εκπρόσωπος και σύμβουλος του κατασκευαστή σε είδη ένδυσης, κλωστοϋφαντουργίας και καταναλωτικών αγαθών. «Αλλά κατέληξα να της δώσω ένα εικονικό σουτιέν και στο τέλος, νομίζω δεξαμενή καρχαρία Θα σ ‘αγαπώ “.
Ο Κασβίκης δεν είχε την ελευθερία να μιλήσει για το τι συνέβη στο επεισόδιο πριν προβληθεί, αλλά είπε ότι ήταν προσεκτικά προετοιμασμένο.
“Το σόου έχει αυτή τη φυσική πάλη ενσωματωμένη μέσα της και το περπάτημα με κινδύνους που ήταν διαφορετικοί για μένα. Διαχειρίζομαι όλες τις πτυχές της επιχείρησής μου”, είπε. Κάνω τη δική μου λογιστική. Ξέρω τους αριθμούς μου. Αυτό που ήθελα να κάνω ήταν να πω την πιο συναρπαστική ιστορία μπροστά στους καρχαρίες για να αποδείξω γιατί είμαστε κάτι περισσότερο από απλώς παραγωγός. Κυριολεκτικά κάνουμε τις γυναίκες να βολεύονται με τα πιο βασικά πράγματα που φορούν κάθε μέρα και με το σώμα τους».
Η ανταποκρίτρια Marcia Greenwood καλύπτει δημόσιες εργασίες. Στείλτε συμβουλές ιστορίας στο mgreenwo@rocheste.gannett.com. Ακολουθήστε την στο Twitter Ενσωμάτωση tweet.
“Βραβευμένος μελετητής ζόμπι. Μουσικός επαγγελματίας. Εμπειρογνώμονας τροφίμων. Προβληματικός.”