Η εταιρεία μάρκετινγκ Underdog & Co. εξαγόρασε Στην Altius Sports Partners, μια συμβουλευτική εταιρεία 3 ετών με βαθιές διασυνδέσεις στον κλάδο των κολεγίων, ειδικά όνομα, εικόνα και ομοιότητα.
Μεγάλο μέρος της αξίας της Altius πηγάζει από τις συμβουλευτικές συμφωνίες της με 39 πανεπιστήμια, τα περισσότερα από αυτά σε συνέδρια Power Five. Περιλαμβάνουν τους Clemson, Duke, Georgia, LSU, Notre Dame, Βόρεια Καρολίνα, Τέξας, Wisconsin και άλλους.
Οι Oliver Luck και Casey Schwab (παρακάτω) θα συνεχίσουν να διευθύνουν την Altius μετά την απόκτησή τους από την Underdog & Co. Getty Images
Μέχρι σήμερα, η Altius έχει ανανεώσει 36 από τις 39 συμφωνίες της, εκ των οποίων οι 31 είναι πολυετείς.
Η εξαγορά της Altius υπογραμμίζει αρκετές σημαντικές τάσεις που μαστίζουν τη βιομηχανία αθλητικού μάρκετινγκ – τη σημασία και τις σεισμικές αλλαγές στο κολεγιακό μάρκετινγκ, καθώς και την αυξανόμενη ενοποίηση των αθλητικών πρακτορείων, όπου παίζει πλέον σχεδόν κάθε ανεξάρτητο κατάστημα, σε κάποιο βαθμό.
Τα ιδιωτικά κεφάλαια χρηματοδοτούν μεγάλο μέρος αυτής της ενοποίησης. Συγκεκριμένα, αυτή είναι η πρώτη εξαγορά της Underdog από τότε που εξαγοράστηκε από την εταιρεία private equity NewSpring Capital τον Ιούνιο.
“τελικά [it’s about] «Πώς μπορούμε να προσθέσουμε αξία και να προσπαθήσουμε να διαταράξουμε τη βιομηχανία, ιδιαίτερα στον χώρο της NIL, αλλά και ως ολοκληρωμένη εταιρεία», δήλωσε ο Dan Mannix, συνιδρυτής και διευθύνων εταίρος στην Underdog, ο οποίος στο παρελθόν δημιούργησε το πρακτορείο εμπειριών και εκδηλώσεων LeadDog Marketing. Από το 1999 έως το 2016 πριν πουληθεί στην CSM.
«Δεν υπάρχει άλλος τομέας στον αθλητισμό όπου υπάρχει περισσότερη αλλαγή από το τίποτα».
Η Altius θα διατηρήσει το όνομα και την ηγεσία της στη θέση της. Η εταιρεία δεν έχει έδρα από μόνη της. Οι 40 υπάλληλοί της έχουν γραφεία σε όλη τη χώρα.
Η Underdog, η οποία έχει επίσης περίπου 40 υπαλλήλους, εξαγοράζει πλήρως την Altius. Οι όροι της εξαγοράς δεν αποκαλύφθηκαν, αλλά ο συνιδρυτής της Altius Casey Schwab θα παραμείνει στην ηγετική του θέση ως διευθύνων σύμβουλος τουλάχιστον μέχρι το 2027.
«Έχουμε δομήσει την εξαγορά με τρόπο που παρακινεί εμένα και ολόκληρη την εταιρεία μας με τρόπο που συνεχίζει να οδηγεί την απόδοση της Altius», είπε ο Schwab.
Η Altius θα ανήκει εξ ολοκλήρου στην Underdog, αλλά η Schwab θα αποκτήσει μετοχικά δικαιώματα ως μέρος της συμφωνίας.
Altius
«Η πρώτη μας προτεραιότητα είναι η υπάρχουσα ομάδα συνεργατών μας και η συντριπτική πλειοψηφία αυτών των εταίρων είναι πανεπιστήμια», είπε ο Schwab. «Τοποθέτουμε υπαλλήλους της Altius πλήρους απασχόλησης σε πανεπιστημιουπόλεις σε όλη τη χώρα και αυτή η συμφωνία τους παρέχει περισσότερους πόρους».
Η τεχνογνωσία της Altius στον εκρηκτικό κόσμο του NIL μπορεί τώρα να επεκταθεί για να εξυπηρετήσει περισσότερες επωνυμίες. Η εταιρεία συνεργαζόταν ήδη με επωνυμίες όπως οι Powerade και Shake Shack πριν από την εξαγορά, αλλά η οξυδέρκεια της Underdog στο μάρκετινγκ εκδηλώσεων και περιεχομένου θα είναι επίσης ευπρόσδεκτη.
«Είπα στον Dan νωρίς ότι δεν θέλαμε να εργαστούμε με άλλες οντότητες που δεν είχαν το ίδιο αστέρι του βορρά με εμάς», είπε ο Schwab. «Δεν θέλαμε να γίνουμε μέρος οποιουδήποτε αναγκαστικού γάμου και ήταν καλό που συμφωνήσαμε σε αυτό».
Όταν ο Schwab επιβιβάστηκε στο αεροπλάνο την 1η Μαΐου για τη Φιλαδέλφεια, δεν είχε καμία πρόθεση να πουλήσει την Altius. Ενώ ο Mannix και ο Schwab γνωρίζονται για περισσότερο από μια δεκαετία, η πιθανότητα εξαγοράς δεν φαίνεται πιθανή.
Αλλά κατά τη διάρκεια μιας συνάντησης τριάμισι ωρών με τους Schwab, Mannix, την διευθύνουσα σύμβουλο της Altius, Brittney Whiteside και τον συνεργάτη της NewSpring, Skip Maner, έδωσαν δείπνο στο Estia, ένα ελληνικό εστιατόριο που βρίσκεται απέναντι από το πάρκινγκ από τα κεντρικά γραφεία του NewSpring’s Radnor, Πενσυλβάνια. .
Ο Mannix και ο Schwab μοιράστηκαν ιστορίες θλίψης μετά την πρόσφατη απώλεια ενός γονέα.
Όταν το θέμα στράφηκε στο θέμα, «Ήταν πολύ ξεκάθαρο για μένα ότι ο Skip δεν ήταν ο τύπος ή η κοπέλα που είχα γνωρίσει πριν, και ήταν μια στιγμή που ήταν σαν, “Εντάξει, σκέφτεται διαφορετικά”. », είπε ο Schwab. «Ξέρω ότι ο Νταν σκέφτεται διαφορετικά και αυτό θα μπορούσε να είναι ενδιαφέρον».
Μια συνάντηση το επόμενο πρωί στα γραφεία του NewSpring ξεκίνησε επίσημα τη διαδικασία.
«Η ομάδα του Casey έχει αυτή την πραγματικά ταχέως αναπτυσσόμενη ομάδα και θέλουμε να προσθέσουμε καύσιμο πυραύλων, όχι να χαλάσουμε κάτι», είπε ο Mannix. “Το τελευταίο πράγμα που θέλουμε να κάνουμε είναι να μπλέξουμε με μια εξαιρετική φόρμουλα. Θα πούμε: “Πώς μπορούμε να βοηθήσουμε;”
Η Altius έχει πραγματικά μεταμορφωθεί από τότε που ξεκίνησε η εταιρεία το 2020. Η Schwab βγήκε από τις πύλες με το Τέξας, το LSU και τη Νότια Καρολίνα μεταξύ των πρώτων πελατών της. Ήταν ξεκάθαρο ότι ο Altius θα συνεργαζόταν με σχολεία, όχι με μάρκες ή αθλητές.
Καθώς το πεδίο NIL άρχισε να ωριμάζει, η Schwab εντόπισε τρόπους με τους οποίους η Altius μπορούσε να αναπτύξει την επιχείρησή της συνεργαζόμενος με επωνυμίες καθώς και προσλαμβάνοντας γενικούς διευθυντές στην πανεπιστημιούπολη για να βοηθήσουν τα σχολεία με τα προγράμματα NIL. Αυτό ήταν κάτι που μισούσαν στις αρχές του NIL, αλλά όσο ωρίμαζε ο χώρος, ωρίμαζε και οι εταιρείες και η προσέγγισή τους σε αυτό.
Είναι δύσκολο να προσδιοριστεί με ακρίβεια τι χρεώνει η Altius τους σχολικούς πελάτες της με ένα πάγιο τέλος, αλλά τα 10.000 $ ανά μήνα είναι ένα κατά προσέγγιση ποσό για το πλήρες πακέτο Altius, το οποίο περιλαμβάνει το λογισμικό ASP Academy και GM.
Η Schwab σκοπεύει να διατηρήσει την κορυφαία ομάδα της, η οποία περιλαμβάνει τρία στελέχη που εργάστηκαν προηγουμένως σε αθλητικά τμήματα — Whiteside στο Appalachian State. Andrew Donovan από το Τενεσί. και ο Tommy Gray στο Πανεπιστήμιο του Στάνφορντ. Πρόεδρος του Δ.Σ. θα παραμείνει ο Όλιβερ Λακ, παίκτης της Άλτιους.
«Όταν σκέφτεστε τρόπους με τους οποίους μπορούμε να προσθέσουμε αξία, σίγουρα θα εξετάσετε διαφορετικά προσαρμοσμένα γεγονότα και περιεχόμενο, είτε πρόκειται για παραδοσιακή μετάδοση σε κοινωνικά κανάλια», είπε ο Mannix. “Βλέπετε πολλές startups να κάνουν μερικά πραγματικά ενδιαφέροντα πράγματα όπως αυτό. Εδώ μπορούμε να στηριχτούμε σε αυτό.”