CEO Spotlight: Σταύρος Τσουμπανίδης – Ιδρυτής της PHEE, Serial Entrepreneur

σε Ιδρύθηκε το 2014 με στόχο να δώσει μια δεύτερη ζωή στα φυσικά απόβλητα, τα οποία η ανθρωπότητα θεωρεί απόβλητα, σε μια προσπάθεια να αποδείξει ότι αυτά τα υλικά θα είναι μέρος της καθημερινότητάς μας στο μέλλον.

Αυτό είναι το όραμα του ιδρυτή του, Σταύρου Τσομπανίδη, ενός νέου επιχειρηματία, που παρουσιάζεται στο περιοδικό CEOWORLD. Είχαμε μια πολύ ενδιαφέρουσα συζήτηση για την ανάπτυξη της εταιρείας, τα πλεονεκτήματα που έχει καταφέρει να αποκτήσει μέχρι τώρα και τη συνεργασία με μεγάλους επιχειρηματικούς ομίλους στην Ελλάδα και το εξωτερικό.

Η εταιρεία συλλέγει φύκια Posidonia Oceanica που πλένονται στις παραλίες και στη συνέχεια χρησιμοποιώντας ως πρώτη ύλη, η εταιρεία κατασκευάζει σανίδα phee που πλέον έχει εφαρμογές όχι μόνο σε προσωπικά είδη αλλά και σε έπιπλα και άλλες εγκαταστάσεις εσωτερικού χώρου. Εκτός από τα φύκια Posidonia Oceanica, το Phee συλλέγει τώρα αλεσμένο καφέ, άγρια ​​αγκινάρα και βιομάζα από το τσάι του βουνού.

Υπάρχουν αρκετές διακρίσεις μέχρι σήμερα για το Phee, η σημαντικότερη από τις οποίες είναι το Πανευρωπαϊκό Βραβείο από το περιοδικό Forbes. Η Phee επιλέχθηκε μεταξύ των 30 πιο καινοτόμων αναδυόμενων εταιρειών στη βιομηχανία νέων υλικών. Εξίσου σημαντική ήταν η διάκριση στα Impact Awards για την Ελληνική Πρωτοβουλία το 2020.

Αξίζει να σημειωθεί ότι η εταιρεία, σε συνεργασία με το Ελληνοαμερικανικό Ίδρυμα, θα συμμετάσχει ως δωρητής στην τελετή απονομής των βραβείων Gabi 2022, που θα πραγματοποιηθεί στις 10 Ιουνίου. Δημοπρατήθηκε για καλό λόγο.

«Έχουμε κάνει μια μεταμόρφωση ως εταιρεία τα τελευταία δύο χρόνια. Αλλάξαμε εντελώς τη στρατηγική μας και αντί να προωθούμε προϊόντα κοινής ωφέλειας, εστιάσαμε στις πρώτες ύλες που αποτέλεσαν την πηγή και την ώθηση για τη δραστηριότητα της εταιρείας μας. χτίζοντας την πλάκα μας με φύκια Posidonia Oceanica από τις ακτές», είπε ο Σταύρος Τσομπανίδης στο περιοδικό CEOWORLD. , προσθέτοντας τα εξής:

Εξετάσαμε και άλλες εφαρμογές που μπορεί να έχει εκτός προσωπικών σκοπών, οι σημαντικότερες από τις οποίες αποδεδειγμένα χρησιμοποιούνται ως διακοσμητική επιφάνεια σε έπιπλα και γενικότερα σε εσωτερικές κατασκευές. Με άλλα λόγια, πουλάμε υλικά σε εταιρείες επίπλων, αρχιτέκτονες και κατασκευαστικές εταιρείες που τα χρησιμοποιούν στα έργα τους. Έτσι βλέπουμε την εξέλιξη των πρώτων υλών μας. Ταυτόχρονα όμως, αφού ξεκινήσαμε με το προϊόν και συνεχίζουμε να μας ενδιαφέρει ο κλάδος, δίνουμε τα υλικά στις εταιρείες, που σχεδιάζουν πράγματα και τα προωθούν στην αγορά, ομαδικά. Αλλά σε αυτές τις περιπτώσεις, παίρνουν τον πίνακα ως υλικό και τον χρησιμοποιούν όπως θέλουν μέσα από τις ομάδες προϊόντων τους».

Συνεχίστε την ανάγνωση της συνέντευξης του Σταύρου Τσουμπανίδη:

ΕΡ.: Με ποιες εταιρείες συνεργάζεστε στην Ελλάδα και στο εξωτερικό;

Σταύρος Τσουμπανίδης: Συνεχίζουμε τη συνεργασία μας με Zillow στη Σύρο Σετ γυαλιών ηλίου. Ξεκινήσαμε άλλη μια συνεργασία με ένα fashion brand, την εταιρεία μπλε σε πράσινες τσάντες Ποιος πήρε το υλικό μας και το έκανε χερούλι για γυναικεία τσάντα. Συνεχίζουμε επίσης σε μεγάλο βαθμό με τις εφαρμογές της βιομηχανίας φιλοξενίας. Τα υλικά μας γίνονται κυκλικά προϊόντα και έχουμε αναπτύξει ένα ευρύ φάσμα αυτών των προϊόντων για χρήση σε ξενοδοχεία, όπως από καταλόγους για εστιατόρια ξενοδοχείων έως σούπες, πινακίδες και άλλα. Έχουμε πολλές διαφορετικές επιλογές.

Έχουμε ήδη συνεργασίες με την Four Seasons στην Ελλάδα αλλά και με τον Όμιλο Marriott στην Ελλάδα και στο εξωτερικό. Στο εγγύς μέλλον, αναμένεται να στείλουμε την παραγγελία μας για δύο ξενοδοχεία στο Ηνωμένο Βασίλειο. Έχουμε βέβαια και αρκετούς ξενοδοχειακούς ομίλους στην Ελλάδα με τους οποίους συνεργαζόμαστε. Γενικά, επί του παρόντος, τα υλικά ή τα προϊόντα μας βρίσκονται σε πολλές ευρωπαϊκές χώρες, ιδιαίτερα στη Βόρεια Ευρώπη και στο Ηνωμένο Βασίλειο.

Θα ήθελα επίσης να αναφέρω τη συνεργασία μας με τη βρετανική μάρκα Alex Mint Για να δημιουργήσετε τη συλλογή βοηθητικών τραπεζιών Oceanides. Η μάρκα συνδύασε το Phee Board με ελληνικό μάρμαρο για να δημιουργήσει μια συλλογή από βοηθητικά τραπεζάκια.

Ερ.: Θα μπορούσατε να μας εξηγήσετε αναλυτικά το θέμα της εταιρείας;

Σταύρος Τσουμπανίδης: “Εστιάσαμε στις πρώτες ύλες. Οι πρώτες ύλες κατασκευάζονται μέσω μιας πατενταρισμένης τεχνολογίας που αναπτύξαμε. Έτσι ξεκίνησε τη δραστηριότητά της η εταιρεία. Φτιάξαμε πρώτα την πρώτη ύλη και μετά την εφαρμόσαμε στα προϊόντα. Εκτός από την αλλαγή της επιχειρηματικής στρατηγικής της εταιρείας , αναπτύξαμε νέα υλικά τα τελευταία δύο χρόνια, επαναχρησιμοποιούμε άλλα φυτικά απόβλητα πολύ.

Για παράδειγμα, δουλεύουμε με αλεσμένο καφέ. Παίρνουμε πεταμένους κόκκους καφέ εσπρέσο και τους κάνουμε μια νέα ουσία. Νέα πρώτη ύλη. Είναι πάλι ένα είδος μοριοσανίδας, μια επιφάνεια που έχει αντίστοιχες εφαρμογές στον κλάδο των επίπλων, στον κατασκευαστικό κλάδο, σε εσωτερικούς χώρους και σε διάφορα είδη.”

ΕΡ.: Ποια είναι τα ορόσημα της δουλειάς της εταιρείας όλα αυτά τα χρόνια;

Σταύρος Τσουμπανίδης: «Ήταν ένα ορόσημο όταν κατοχυρώσαμε με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας τη διαδικασία για την ανάπτυξη της τεχνολογίας μας. Αυτό επιτεύχθηκε μετά από τρία χρόνια έρευνας, το 2017.

Το δεύτερο επίτευγμα για μένα ήταν το Πανευρωπαϊκό Βραβείο από το Forbes, το οποίο μας επέλεξε ανάμεσα στις 30 πιο ανερχόμενες καινοτομίες στη βιομηχανία νέων υλικών σε όλη την Ευρώπη. Ήταν πολύ σημαντικό για εμάς. Γιατί μας έδωσε μια σημαντική ψυχολογική ώθηση για να συνεχίσουμε να προσπαθούμε.

Και τώρα, τα τελευταία δύο χρόνια έχουμε πέντε διαφορετικά θέματα. Έχουμε ήδη μιλήσει για τον καφέ, αλλά δουλεύουμε και με άλλα υπολείμματα, οπότε έρχονται ένα σωρό νέα υλικά για να αντικαταστήσουν τα παραδοσιακά.

Για μένα ορόσημο είναι η έναρξη δύο νέων συνεργασιών. Αυτός με τον όμιλο Έβερεστ. Επιστρέφουμε τον καφέ τους που περισσεύει -που μαζεύουμε στα μαγαζιά- σε μορφή μπάρες για χρήση σε διάφορες κατασκευές. Η Everest έχει δημιουργήσει ένα ολόκληρο σύστημα ανακύκλωσης γύρω από τον καφέ που καλλιεργείται σε όλα τα καταστήματά της. Σε συνεργασία με εταιρεία διαχείρισης απορριμμάτων, ο καφές συλλέγεται, ένας κομποστοποιείται και ο υπόλοιπος συλλέγεται από το Phee, καθιστώντας τον πρώτη ύλη, επιφάνεια, Cophee Board και επιστρέφοντάς τον στο Everest. Ήδη, υπήρξαν κάποιες καταστάσεις προώθησης με το συγκεκριμένο άρθρο.

Η δεύτερη συνεργασία μας είναι με μια πολυεθνική εταιρεία, η οποία μας παίρνει υλικά, αλλά δεν θέλω να ανακοινώσω κάτι άλλο αυτή τη στιγμή».

Ε: Πώς ήταν τα δύο χρόνια με τον Covid για τον Phee;

Σταύρος Τσουμπανίδης: “Ήταν μια διαδικασία ανάπτυξης για τον Phee, δύο χρόνια με τον COVID. Αναπτύξαμε τέσσερα νέα υλικά και είδαμε την τεχνολογία μας ως τρόπο ανάπτυξης της εταιρείας. Υπάρχουν φυσικά οικονομικές δυσκολίες λόγω του γεγονότος ότι η αγορά έχει πέσει πολύ απότομα , ειδικά την αγορά του ξενοδοχειακού τουρισμού στην οποία προσεγγίζουμε και βασιζόμαστε, αλλά καταφέραμε να επιβιώσουμε και να προσπαθήσουμε να αναπτυχθούμε.

Η αγορά υπηρεσιών εστίασης με την ελληνική αγορά αναμνηστικών, που είναι κυρίως τα δύο δίκτυα στα οποία πωλούνται τα προϊόντα μας, κατέχουν το 55% έως 60% των πωλήσεών μας. Ήμασταν πολύ εκτεθειμένοι σε αυτές τις δύο αγορές. Τώρα η έκθεσή μας σε αυτές τις δύο αγορές μειώνεται και από την άλλη η έκθεσή μας σε κατασκευαστικά έργα γενικότερα αυξάνεται».

Ε: Ποια είναι τα μελλοντικά σας σχέδια για τον Phee;

Σταύρος Τσουμπανίδης: “Αυτό που θέλουμε να πετύχουμε και νομίζω ότι πετυχαίνουμε βήμα προς βήμα είναι να έχουμε όλα τα εχέγγυα για να αντικαταστήσουμε τις παραδοσιακές πρώτες ύλες. Αυτός είναι ο στόχος. Ξεκινήσαμε με ένα υλικό και τώρα έχουμε επεκταθεί σε περισσότερα. Μελετάμε περισσότερες εφαρμογές στην έρευνα και ανάπτυξη, που είναι πολύ απαραίτητη για την εταιρεία μας Σταδιακά, με την αύξηση της ζήτησης για πράσινα υλικά και βιοϋλικά, θα μπορέσουμε να πάρουμε ένα καλό κομμάτι αυτής της «πίτας», η οποία αναμένεται να γνωρίσει σημαντική ανάπτυξη το επόμενο διάστημα χρόνια.”

ΕΡ.: Πόσο δύσκολο είναι να προχωρήσεις το έργο σου στην Ελλάδα;

Σταύρος Τσουμπανίδης: «Η βασική δυσκολία στην Ελλάδα είναι ότι είναι μια πολύ μικρή αγορά. Το κράτος δεν σε στηρίζει εύκολα στα πρώτα σου βήματα. Το δεύτερο γεγονός, που νομίζω ότι φυσικά βελτιώνεται με τα χρόνια, είναι ότι υπάρχει έλλειψη σοβαρό πλαίσιο γύρω από την επιχειρηματικότητα (εννοώ και τη φορολογική και την οικονομική πτυχή) Τέλος, όταν θέλεις να προσφέρεις κάτι εντελώς νέο που δεν υπήρχε στην αγορά πριν, αυτή η διαδικασία χρειάζεται πολύ χρόνο για να φτάσει στην επιτυχία, κάτι που είναι πολύ μικρό οι επιχειρήσεις δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά».

#Καλύτεροι CEOs στον κόσμο για το 2022.
# Best Citizenship by Investment and Residency by Investment Programs, 2022.
#World Passport Ranking, 2022.
# Οι πλουσιότεροι άνθρωποι του κόσμου (100 κορυφαίοι δισεκατομμυριούχοι, 2022).
Τα καλύτερα μυθιστορήματα για να διαβάσετε του 2021.
# Οικονομική κατάταξη: μεγαλύτερες χώρες κατά ΑΕΠ, 2022.

Παρακολουθήστε τα τελευταία νέα ζωντανά στο CEOWORLD και λάβετε ενημερώσεις ειδήσεων από τις ΗΠΑ και από όλο τον κόσμο. Οι απόψεις που εκφράζονται είναι αυτές του συγγραφέα και όχι απαραίτητα του CEOWORLD.