Το ενδιαφέρον για τα ακίνητα στην Αθήνα και σε άλλα μέρη της Ελλάδας έχει ανακάμψει μετά την χαλάρωση της πανδημίας και ειδικά από τη στιγμή που προέκυψε η προοπτική μιας ακριβής χρυσής βίζας, λένε ειδικοί της αγοράς. [Shutterstock]
Μετά από έξι χρόνια διευθέτησης προβολών σε σχεδόν καθημερινή βάση για Κινέζους υπηκόους που έρχονταν στην Ελλάδα αναζητώντας καλές συμφωνίες ακινήτων, ο Peter Zhang αναγκάστηκε να αναστείλει τον μεσίτη ακινήτων του πριν από τρία χρόνια, όταν η πανδημία οδήγησε την επιχείρηση σε αδιέξοδο.
Παρά τους συνεχιζόμενους ταξιδιωτικούς περιορισμούς, ωστόσο, τους τελευταίους δύο μήνες παρατηρήθηκε ένα κύμα νέου ενδιαφέροντος από την ασιατική αγορά και το τηλέφωνό του άρχισε να χτυπά ξανά με κλήσεις από μεσίτες και δικηγόρους που αναζητούν βοήθεια για να επιταχύνουν τη διαδικασία. Γιατί; Λόγω της ανακοίνωσης του Πρωθυπουργού Κυριάκου Μητσοτάκη στη Διεθνή Έκθεση Θεσσαλονίκης τον Σεπτέμβριο ότι το κόστος απόκτησης χρυσής βίζας – ειδική βίζα με μεγαλύτερα προνόμια που συνδέονται με επενδύσεις σε ακίνητα και ο κύριος λόγος για το ενδιαφέρον της Κίνας για την ελληνική ακίνητη περιουσία – θα αυξηθεί από 250.000 έως 500.000 ευρώ.
“Τους επιτρέπει να ταξιδέψουν στην Ευρώπη χωρίς την ταλαιπωρία και τους περιορισμούς μιας κανονικής βίζας. Δεν μπορείτε να αγοράσετε ούτε θέση στάθμευσης για 250.000 ευρώ στο Πεκίνο, οπότε αξίζει τον κόπο ως επένδυση, γι’ αυτό όλοι βιάζονται τώρα.” λέει ο Zhang.
Ήδη βρίσκεται σε επαφή με 30 δικηγόρους και αντίστοιχο αριθμό μεσιτών. Συναλλάσσονται κυρίως, αν όχι αποκλειστικά, με Κινέζους πελάτες και ο αριθμός των πελατών έχει επιστρέψει στα προ πανδημίας επίπεδα. Εκείνη την εποχή, φυσικά, ο Zhang οργάνωνε κάθε πτυχή της επίσκεψης πελατών: κράτηση εισιτηρίων και δωματίων ξενοδοχείων, συνιστούσε εστιατόρια (μόνο για κινέζικα) για γεύματα και παρέχοντας κινέζικο αυτοκίνητο και οδηγό για οδήγηση. Είναι γνωστό, άλλωστε, ότι οι επενδυτές από αυτή τη χώρα αναμένουν ότι ο προορισμός τους θα είναι «έτοιμος για την Κίνα» πριν από την επίσκεψη. Το μεγαλύτερο μέρος της δουλειάς γίνεται πλέον από το Facetime: ο πελάτης βρίσκεται στην Κίνα και ο Chang μεταφράζει για τον μεσίτη και κάνει μια εικονική περιήγηση στο εν λόγω ακίνητο.
Από το 2014 έως τον Αύγουστο του 2022, οι ελληνικές αρχές εξέδωσαν 5.945 χρυσές βίζες σε Κινέζους υπηκόους και ο Ζανγκ έχει μερικές ιστορίες να πει. Θυμάται την εποχή που οι εταιρείες ακινήτων έστελναν ομάδες προσκόπων με μοτοσυκλέτες για να ψάξουν για πινακίδες πώλησης, να τις κατεβάσουν και να επικοινωνήσουν απευθείας με τον πωλητή, υποσχόμενοι να πάρουν το ακίνητο από τα χέρια τους αμέσως. “Περιττό να πούμε ότι πολλά σπίτια πουλήθηκαν πολύ περισσότερο από την πραγματική τους αξία. Γνωρίζω Κινέζους που αργότερα έμαθαν ότι το ακίνητο που είχαν αγοράσει για 250.000 € είχε μείνει άδειο για αρκετούς μήνες, παρόλο που η τιμή συναλλαγών εκείνη την εποχή ήταν πολύ χαμηλότερη », θυμάται. Ο Zhang πιστεύει ότι η σχεδιαζόμενη αλλαγή δεν θα μειώσει το ενδιαφέρον από την Κίνα και είναι το σωστό για τους Έλληνες, «ώστε να μπορούν να βρουν πιο προσιτά σπίτια».
Το πραγματικό πλαίσιο θα ανακοινωθεί τις επόμενες εβδομάδες. Εάν αυξήσει το όριο στα 500.000 ευρώ, αλλά επιτρέψει στους επενδυτές να επιτύχουν αυτό το ποσό με δύο ή περισσότερες μικρότερες αγορές, η κυβέρνηση θα αποτύχει να εξασφαλίσει το επιθυμητό αποτέλεσμα αύξησης του αριθμού των προσιτών ακινήτων που διατίθενται στους ντόπιους αγοραστές. Η Καθημερινή κατανοεί ότι όλες οι διαφορετικές πτυχές του θέματος συζητούνται ακόμη.
«Δεν μπορείτε να αγοράσετε ούτε θέση στάθμευσης για 250.000 ευρώ στο Πεκίνο, οπότε αξίζει τον κόπο ως επένδυση»
Το πλήρες πακέτο
Η Λιβανέζα δικηγόρος Εστέλ Ραμί ζει στην Ελλάδα τα τελευταία τέσσερα χρόνια και η κύρια ασχολία της είναι να βοηθά ανθρώπους στην πατρίδα τους, καθώς και από το Ιράκ και την Αίγυπτο, να αποκτήσουν χρυσή βίζα. Επίσης, οι πελάτες τους βιάζονται να κλείσουν μια συμφωνία πριν εισαχθεί το νέο όριο.
Η Rami έζησε στο Ιράκ για μερικά χρόνια και μια από τις δουλειές της ήταν να επικυρώνει πληρεξούσια για διάφορες πρεσβείες – συμπεριλαμβανομένων των ελληνικών πρεσβειών. Είδε πώς το ελληνικό πρόγραμμα Golden Visa ήταν ένα από τα ισχυρότερα στην Ευρώπη και αποφάσισε να μετακομίσει στην Ελλάδα και να δημιουργήσει ένα δίκτυο συνεργατών, όπως μεσίτες ακινήτων, ασφαλιστικούς μεσίτες, οδηγούς και ταξιδιωτικούς πράκτορες. Αυτό της επέτρεψε να παρουσιάσει ολόκληρο το σόου στους πελάτες: Τους συνάντησαν στο αεροδρόμιο, τους έδειξαν τρία ή τέσσερα σπίτια που είχαν ήδη εγκρίνει από τις φωτογραφίες και μετά έκαναν ένα τουριστικό σημείο. Τους πηγαίνει σε εστιατόρια και τους δίνει συμβουλές για ψώνια και σχεδόν όλοι ζητούν πικνίκ στο κλαμπ των μπουζουκιών.
Όταν η οικονομική κρίση έπληξε τον Λίβανο, πολλοί από τους πελάτες της αποφάσισαν να μετακομίσουν μόνιμα στην Ελλάδα. Τους βοηθά να μετακομίσουν, να επιλέξουν σχολείο για τα παιδιά τους και ακόμη και να ανοίξουν μια επιχείρηση – μάλιστα, ένας από τους πελάτες της πρόκειται να ανοίξει σαλόνι ομορφιάς στην περιοχή Κουκάκι της Αθήνας. Ο Rami είναι μαζί τους σε κάθε βήμα, ειδικά στις εκπτώσεις.
«Δεν μπορώ να αφήσω τίποτα στην τύχη», λέει στην «Καθημερινή», «γιατί είχα πολλές περίεργες εμπειρίες τις πρώτες μέρες». «Οι μεσίτες εμφανίστηκαν απροσδόκητα και ζήτησαν πολλές ώρες πριν καν υπογραφούν τα συμβόλαια, για να μην αναφέρουμε ότι γνώριζαν την τελευταία στιγμή ότι το ακίνητο είχε ήδη πουληθεί μέσω άλλου μεσίτη που συναλλάσσεται απευθείας με τον πωλητή».
ενδιαφέρον από την Τουρκία
Ένας Τούρκος μεσίτης ακινήτων που δραστηριοποιείται στην Ελλάδα μπορεί επίσης να επιβεβαιώσει τη νέα αύξηση του ενδιαφέροντος και του πλήθους από τότε που έκανε την ανακοίνωσή του ο Πρωθυπουργός. Κάποια τουρκικά ΜΜΕ ανέφεραν μάλιστα ότι το μέτρο αυτό θα έχει αναδρομική ισχύ, κάτι που θα οδηγήσει σε μπαράζ τηλεφωνημάτων. Έχοντας ζήσει στην Ελλάδα από το 2017 και γνωρίζοντας τους αργούς ρυθμούς του ελληνικού κράτους, προσπάθησε να καθησυχάσει τους πιθανούς πελάτες ότι η αλλαγή δεν ήταν επικείμενη.
Η εταιρεία της εκτιμά ότι σημειώθηκε αύξηση 50% στα συμβόλαια από την ανακοίνωση του Σεπτεμβρίου και ακόμη μεγαλύτερη αύξηση των εκδηλώσεων ενδιαφέροντος. Ωστόσο, η εταιρεία, η οποία αρνήθηκε να κατονομαστεί επειδή δεν ήθελε να κατονομαστεί, είναι πολύ προσεκτική με ποιους έχει να κάνει. “Εάν δεν γνωρίζουμε τον πελάτη μέσω της παραπομπής, του λέμε ότι είμαστε πολύ απασχολημένοι για να βοηθήσουμε. Δεν θέλουμε να χάνουμε χρόνο σε άτομα που δεν ενδιαφέρονται πραγματικά”, λέει.
Ωστόσο, υπάρχει ένας άλλος λόγος για τον οποίο είναι τόσο προσεκτική — και δύο Τούρκοι μεσίτες της Καθημερινής. «Προφανώς δεν κάνουμε τίποτα παράνομο, αλλά υπάρχει μια αίσθηση που ποτέ δεν ξέρεις». Μερικοί άνθρωποι διώκονται ακόμη και λόγω ενός σχολίου που έκαναν στο Facebook», είπε, αναφερόμενος στην καταστολή των διαφωνούντων στην πατρίδα της, την Τουρκία.
Η κατάσταση στη χώρα της μετά την απόπειρα πραξικοπήματος του 2016 είναι στην πραγματικότητα ένας από τους κύριους λόγους που ώθησαν τους Τούρκους να αγοράσουν ακίνητα στην Ελλάδα (585 έως τον Αύγουστο του τρέχοντος έτους). Δεν πιστεύει ότι το ενδιαφέρον θα μειωθεί εάν αυξηθεί η Golden Visa και πιστεύει ότι οι πελάτες της θα στραφούν ξανά στα πολυτελή προάστια της Αθήνας, Κολωνάκι και Γλυφάδα, όπου το προηγούμενο ενδιαφέρον από Τούρκους ήταν συγκεντρωμένο σχεδόν αποκλειστικά.
“Ερασιτέχνης διοργανωτής. Εξαιρετικά ταπεινός web maven. Ειδικός κοινωνικών μέσων Wannabe. Δημιουργός. Thinker.”